不求最好只求最贵 体检中心比拼“奢侈”套餐

　　“不求最好，只求最贵。”这句经典台词已经成了如今高端体检市场的缩影。包括世界三大健检机构在内的各家机构纷纷布局京城体检市场，目标直指高收入人群。为了迎合人们如今在健康消费上毫不吝啬的心理，各家体检中心纷纷推出动辄100多个项目、检查费达五六千元甚至上万元的天价套餐来比拼豪华。

　　群雄布阵

　　体检，这一原本被视为医院“附属品”的医疗项目，因为市场空间巨大，成了专业的体检机构日益争夺的领域。

　　据不完全统计，目前北京市有500多家医疗机构开展体检，但实行医检分离运营模式的专业健康体检中心只有48家。2005年北京市体检人数达500万人次，以最低的体检费100元来算，北京地区的体检市场就达到5亿元。而高端体检机构的费用远远高于100元。

　　如此大的市场份额吸引了不少专业的体检机构进入。“后来者”为了和医院体检市场进行区分，纷纷将目光瞄准了刚刚萌芽的高端体检市场。

　　2003年，与英国BUPA、日本PL并列的世界三大健检机构之一―――美兆健检投资500万美元在北京成立针对高收入人群的北京美兆健康体检中心。2005年成立的北京华兆益生健康管理机构，客户群同样是针对高端市场。九华山庄等一些度假村也在规划建立体检中心作为配套设施。医疗门诊机构香港庇利积臣(北京)医疗中心也由门诊转型做高端体检，英智眼科医院也在郊区成立了定位于高端市场的体检中心。

　　除了这些已经排兵布阵的体检中心，还有不少境外资本也对中国体检市场“虎视眈眈”，欲来分取高端体检市场的“一杯羹”。据业内人士介绍，英国最大的宝柏公司已经宣布将进军大陆健康市场，日本的体检机构也早在几年前就开始在北京、上海进行市场调查。一场没有硝烟的战争正在高端体检市场上空酝酿。

　　竞相豪华

　　既然标榜高端，这些体检机构推出的套餐自然是价格不菲。

　　美兆健检设定的门槛是除了缴纳几千元的体检费外，若想成为其会员还需交付3000至近万元不等的费用；华兆益生健康管理机构标准的基本体检套餐价在1000―2000元之间，高端的体检套餐则为五六千元。

　　九华山庄更是出手不凡，体检套餐据称是“检查项目之多居亚洲各国之首”，达到140多项，价位从380―6000元不等。

　　就连一些原先定位大众体检的体检机构也纷纷抬高价格，针对高收入群体推出豪华体检套餐。如佰众推出了4000、5000元的精英套餐，而慈铭则推出了消费额达10076元的至尊望族套餐(女)。

　　理念更新

　　价格贵自然要有贵的道理。高端体检中心为了与大众化体检机构划清界限，纷纷强调自己不仅仅是做体检，更主要的是提供健康管理服务。

　　健康管理在中国还是一个全新的概念，不过它在西方国家已经经历了20多年的发展，已经成为西方医疗服务体系中的不可或缺的一部分。早在20世纪70年代的美国，由于健康保险的发展以及医疗服务模式的改变，要求医生更好地指导病人进行疾病预防以及更加节省医疗费用。有数据表明，通过健康管理，美国的医疗费比以前节省了大约10%，同时避免了疾病的发生。经济学家分析发现，在健康管理方面投入1元钱，相当于减少3―6元医疗费用的开销。

　　因此，高端的体检机构将健康管理引入北京市场，“健康体检只是一个采集数据的开端，而向体检对象分析疾病的潜在风险、提供解决方案才是健康管理的内容。”华兆益生投资有限公司董事长王庆超告诉记者，华兆益生除了有“企业医务室”医生在客户体检结束后对体检报告进行会诊外，还专门有“私人医生”对客户一对一提供解决方案并督促进行，据王庆超透露，私人医生的费用要远高于体检费用。美兆则引入会员制模式，通过打开家庭渠道进而打开市场。