中国医药行业营销自然人变中求生

    事实上，北京姜先生的苦恼，是很多实力一般的营销自然人共同面临的困境。资深人士建议，姜先生既然拥有北京医院的资源，那么最值得他考虑的转型方向是：成为专业化的药品临床推广公司，或由向医生卖药转型为卖服务。

    刘煜建议，营销自然人要充分发挥医院网络资源优势，向某领域具有影响力的专业化推广公司转化，如心脑血管领域、消化领域和抗肿瘤领域等。

    史树易认为这其实是朝一个专业的学术知识团队转化，“首先为企业做营销咨询策划，其次整合和管理专家资源，协助厂家做学术推广，在这个基础上进行产品代理。”

    史树易举了一个降血脂产品的成功案例：目前国内这个品种只有两家药厂生产，一个由营销自然人组成的团队采取学术推广加产品代理的模式，短短数年就将这个品种做到了上亿元的规模，并且卖到了香港地区和新加坡等市场。

    由向医生卖药转型为卖服务，其实就是成为医院服务如医院信息服务、媒体服务和后勤服务等的外包商。资深人士认为，这其实是朝中间服务性行业转变，例如医保基金的监控，目前国内仍然是由各个地区的社保中心负责，但是如果按照美国等国的管理模式，医保基金的监控肯定要与社保中心分开，那么数目庞大的营销自然人正好就是这一类外包服务商的潜在人群。