牙缝里的生意经

  刚刚从海外基金手里拿到1000万美元投资的佳美口腔董事长刘佳近日将飞抵香港，与香港当地主管招商部门洽谈在香港开设齿科医院的具体事宜。在拥有了63家门诊之后，他开始拓展内地之外的市场。

　　其实早在半年前，香港招商局、贸发局和投资推广署的官员曾多次亲临北京佳美总部邀请佳美，去香港开设齿科诊所。如果此次能够成行，佳美口腔将成为内地第一家登陆香港的牙科门诊。

　　与此同时，在融得这笔资金后，佳美也开始了在同行们看来是相当疯狂的计划，到2007年年底，全国店面数量扩张至100家，到2008年年底，这一数量将增至300家。在同行的眼里，佳美这两年在规模上开始了突然加快了扩张速度，刘佳也突然高调起来，俨然一个开店狂人。

　　中国特色的牙科医院

　　作为中国首家获得口腔医疗连锁牌照的民营医疗机构和首家获得海外风险投资的民营医疗机构的掌门人，面对外国媒体，刘家被问及最多的问题是，这样的连锁商业形态为什么在国外没有？在获得融资之后，齿科市场的格局将产生怎样的变化？

　　其实VC出身的刘佳进入齿科医疗行业纯属偶然，但从一个投资人的角度来看，找一个政策风险小、容易操作、市场稀缺度高(市场需求满足率低)、容易实现标准化和复制的商业形态是一个基本条件，现在看来选择这个行业也是必然。

　　其实，佳美的迅速成长与中美医疗体制的差别有很大关系。在国外，一个医学博士在经过八年的读书生涯之后，就能获得私人经营执照，而不需要什么品牌。以美国医疗主管部门的规定为例，一个个人医生开设的私人门诊，只需交纳28%的营业税，而如果一个雇佣医生的医疗机构，则需要交纳60%的营业税，此外，营业规模达到不同的级别，这一比例还会升高，赚得越多，税收越高。在美国，医疗投资基本上成了一个没人感兴趣的行业，而对于个人患者而言，他们更相信个人医生和个人诊所。

　　这一情况和中国正好相反，年老的患者更加相信医院而不是私人的齿科机构。这让佳美口腔开始专注于年轻人的生意。和发达国家的比例，医生的数量和我们差得太多，未来中国医疗市场共给和需求差别太大，未来还有很大空间。