韩小红：如何面对投资人

   

提问：

    请问韩小红博士，现在社会医院比较多，军队也对外营业，您的优势在哪儿？是因为您是博士，还是因为您是一个女性。我所知道的博士后很多，去301一看都是博士。您这样的民营医院如何发展，又是如何赢得资金的？

韩小红：

　　能够走到今天绝对不是因为我是女性，当然我是博士对我的医学专业是很有帮助的，真正能够走到今天是因为我的团队，以及我企业的成长。

提问：

　　在座非常幸运都是融资成功的企业，请问各位在建企业之初的时候就考虑到融资吗？如果当初没有融到资的话，你们现在的发展或者说采取什么样的运作方式？

　　韩小红：

　　我在做这个业务模式的时候一开始想的不是特别清楚，是市场推动了我，如果当时没有融资企业发展不会这么快，因为不会有一张无形的手在推动着你，确实是找到一个好的融资伙伴很重要。

提问：

　　相对于盈利模式的判断更基础的是团队，请问在座嘉宾在管理上应该会出现一些节点，从人数上50人以上和50人一下会有不同的管理上的转变，在座都是创业者，谈谈你们在50人以下是什么样的状态，50人以上的时候又是什么样的状态，谢谢！

　　韩小红：

　　我从开始第一家体检中心的工作人员已经达到了80人，所以没有50人以下的状态，因为我们是连锁机构的发展态势，随着企业不断的扩张，从北京走向全国，您的上层架构是不断扩大的，成绩也是不断的从子公司到集团中不断递升的模式。在这过程中需要不断把握企业的治理结构和企业发展速度的配比。如果在企业成长过程中，你的治理结构跟不上你就是一个瓶颈。这就像孙总所说的领军人物的敏感度，超前思维的能力，领军人物的引领一是要强，要降低成本又能恰到好处的不断壮大和成长。

提问：

　　在创业初期，需要激励员工，请问各位老总，你们是如何给核心员工配备股票和期权的？

　　韩小红：

　　因为我们在整个业务流程上是由我来把持的，所以管理团队在当初创业期间的管理团队，事实上随着企业的壮大，和企业的不断成长，最初的第一批和您一起大打拼的人，已经不适应这个企业的成长了，相信一个企业在收入一千万、和上千万的管理团队是完全不同的。所以不可能在一开始创业的时候，特别是像我这样的企业向团队承诺什么。到今天当我第一次引进鼎晖投资公司的时候，我们开始思考，未来如何能够给管理团队一个更好的期权，那个时候在协议上我们有一些交代，但事实上走到今天仅有一两名高官能够跟随我走到现在，很多人在这过程中，包括我自己走到今天到了集团管理层次，我真的需要外聘一个总裁，因为在这过程中一直成长，我的业务模式已经固定下来，已经稳定，而这时更多的是在管理层面上去驾驭，他不需要的仅仅是医学人才。原来最初的团队是医学加管理，因为在这样的背景下你没有办法跟医院的医护人员对话。到目前的状态，我们企业也一直寻找一个管理总裁能够到我这儿做整个集团的框架管理。如果我在以学习的状态去管控这样一个庞大的机构，有可能会有一些决策上的失误，船大已经不好掉头了。

陈立辉：

　　感谢在座的各位嘉宾，谢谢大家！