韩小红：如何面对投资人

主持人：

　　韩总说的过程中有一个问题，无论如何融资，股本融资实际上是最贵的融资，要以牺牲自己长远的永久性的牺牲股本为代价，实际上他的成本是最高的。为什么这么高成本的融资这么多的企业还来去做股本融资。我觉得这也是一个艰难的选择，刚才听韩总的意思，如果当年有银行贷款未必会拿投资商的钱，我想这个问题请各位嘉宾谈一谈，这种私募投资进来、股本投资进来他们都号称增加价值，到底有没有给你们增加价值，这些价值有没有超过用银行贷款同样达到企业增长。

　　韩小红：

　　回头来看这对我来讲，肯定是不太合适的，因为我这个行业很特殊，财务投资者不能帮我做任何管理团队的建设或者说市场份额的扩大以及战略的思想，由于信息的完全不对称，或者说经验的完全不充足，没办法帮你。惟有是对公司的治理结构会有一个很好的促进，对公司员工的凝聚力，对公司未来的前景有一个很好的判断。所以说不同的行业是不一样的，如果说在技术上和资金上，如果仅仅是缺资金的话，技术是自己掌握的话，当然从银行拿钱是很难治理的，但是银行在对民营企业的融资上也是很难拿到的，这是很多从投资商手下拿钱的一个重要原因。而像我这样无知的只能从投资商拿钱的，像我这样的企业家很少，但这并不影响我企业的发展，资本对我来说绝对是一个推动作用，因为是不太了解，所以让了更大的股权，这是我觉得在未来治理结构上的一个很大的问题。所以说第一次融资的时候尽量少让一些股权，因为未来得发展需要股权来控制公司的，这是我现在无法挽回的。

陈立辉：

　　刚才韩总也发出了很多的问题，韩总的经验还是很值得去剖析的，比如说到底怎么样做价，当时谈价格的时候谈什么样的价格你会满意，或者说跟投资商谈判过程中，最终还是价格，包括当时的条款。您在谈判的时候当时有什么样的被折磨的过程，您可以讲讲您的这个过程。

韩小红：

　　在当时的状况下，没有被认为在折磨。我认为是有人过来帮我分担我的企业，共同给我承担风险，而现在的状态是不一样的。当时我的感觉是别人给我多少钱，我就同意什么状态，看着给就好了。只要能接受我就行，当时他给我最大的一个承诺，未来会以国际的经验来帮助我，共同承担风险，共同成长。另外我们没有现在所谓的任何投资上的对赌协议，也没有对企业的增长有任何要求，对上市也没有要求，事实上这对我来说一个最大的安慰。从我们企业的角度上也不可能找银行贷到款的情况下，他主动找到我，对我们的影响很长。他对我们公司的调查非常详尽，公司在任何方面没有形成任何的文本，我们公司创业三年只是一个摸索的过程中，对管理也不是很成熟，在这过程中我是成长是学习的。在这过程中我觉得我们还是有很大的学习的。

陈立辉：

　　在融资的过程中，投资人进行净值调查之后会发生一些费用，比如说审计费用，往往这些费用会很贵。比如说做国内的审计要100多万，很多企业家会说这100多万有没有谈成都要把这费用付出去。那么我们请这些专家来谈谈这些费用到底值不值？

　　韩小红：

　　我们是所有的费用都是由投资方来付的，这在事先都是谈好的。