韩小红：如何面对投资人

    11月24日，《当代经理人》杂志主办的“2007年第十届成长中国高峰年会暨2007中国成长百强揭晓盛典”在全国政协礼堂拉开帷幕。慈铭健康体检管理有限公司总裁韩小红出席了本次活动。以下为韩总的对话实录：

陈立辉：

　　今天这场论坛由我主持，在座的都企业家，他们都有过募集资金的经验，他们都有相关的经验可以跟大家共享。首先我自我介绍一下，绿桥资本主要做投资银行业务，我们是帮助在座的成长性企业与资本市场对接，如果在座各位企业家在融资上有什么需求，都可以跟我们合作。我们也代表了200多个海外基金，在渠道上我们也比较强。接下来请韩小红总裁做一个自我介绍。

韩小红：

　　我来至于北京慈铭健康体检管理有限公司的韩小红，我们在2002年初开始创业，是中国第一家专业做健康体检的连锁机构，目前在全国已经有25家连锁机构，分布在13个城市，每年体检量达到了50万人次。是专门以健康体检为主营业务的医疗产业，目前整个员工也有2000多人，子公司现在有8家，在整个健康产业上，目前是属于发展比较迅猛的企业。如果大家关注自身健康的话，把健康交给我们，我们会给你们提供很好的服务。

陈立辉：

　　用什么方法让投资人两天派出合同。

韩小红：

　　我跟资本市场打交道完全是一个被动的角色，因为我自己是学专业出生的，一直从本科读到硕士读到博士之后又当了大夫，对资本市场根本就不懂。当鼎晖过来找我的时候，也就是在2002年底，当时我的慈铭健康体检在北京只有三家，当时他来找我的时候我还有一定的困难，当时我本人的信念以及资金周转都发生了一个变化，当时我需要一个靠山，但并没有想到有一个团队给我带进来，只是希望有人给我分担风险。事实上我有100%的家产分担，你进来跟我分担就可以了。鼎晖进来的时候我很感谢他，当然刚才说了有一个很好的商业模式，但是商业模式的净值调查有一年的时间，我们对他们也很感兴趣，可能从医疗跟资本的对话之前以前也不是很多，这个过程很长。但在这个过程中我从来没有和任何的财务机构打过交道。还是一门心思的在做自己的产业，但回过头来看这确实没有经验，而另一个角度，产业做好了，模式做好了，我虽然是被动的，但事实上他也给予了极大的信任。在第三者的角度他是我一个非常庞大的投资者，但是他从来都不在企业的发展上、企业的投资上从来不约束我们，因为当时他对我们净值调查的详尽以及近两三年来我们之间一直是一个信任的基础在合作。我想这个过程信任是宝贵的，但是企业家们还是多了解一些资本的常识概念，我现在已经觉得很厉害了，所以在第二论的融资上就变的非常有决策性、很谨慎，自己选择了目标，也很明确。这也是我第一次参加这样的会议，我觉得我用自己的决策和自信来了解我的市场，来跟资本市场谈，而今天碰到这么多的投资家，我也是第一次见到你们，但现在我自己的方向很明确，需要做一些什么。

陈立辉：

　　在面对投资人以及与投资人交流过程中，企业家应该注意哪些方面，比如说你的商业模式如何提炼，简介，越简单越有利。我们碰到很多企业家，总是滔滔不绝，一个小时说下来还不知道你做什么的，其实这是无效的沟通。有效的沟通就是几句话给你说清楚你是干什么的，怎么干。

　　我们帮助企业家做融资的过程中，在座很多都是民营企业家，其实很多民营企业家还有这样的问题，为什么要融资。比如很多浙江的企业家，他自己很有钱，一年好几个亿，车、房都够了，但为什么要融资，投资商跟我有什么关系，为什么进来要稀释我的股份。下一个问题希望在座嘉宾回答，在你们融资的过程中也需要稀释股份的问题，融资肯定是双刃剑，给您带来钱得到快速的发展，另一方面的代价就是稀释你的股份。在这过程中，你们对于融资来讲都是过来人，请你们讲讲这种稀释值不值？

韩小红：

　　我的经验不能成为大家的学习榜样，我融资的时候事实上没有跟银行打过交道，到今天为止也是。回过头来看，如果我拿银行的资金可能我付出的成本更低，所以对我来讲不见得是最佳的选择。而走到今天像我这样的行业我需要知名度，需要迅速上市，需要把他做大做强。换个角度来讲，团队融资之后，有了更好的股东，团队对你会更加信任。因为当初是我自己创业，家人创业建起来的，有了这样的合作伙伴，大家会有一种感觉，觉得你不是家族企业，你是有合作方的，你是有良好治理结构的。走到现在，因为我的目标已经很清晰了，所以我需要继续融资，而且我不需要财务投资，我需要一个战略合作伙伴，因为资金对我来说不是最重要的，我需要把他作为一个最好的，治理结构最合理的管理团队，为了将来的扩大和成长，能为现在做好铺垫。

　　我和别人最大的不同是很多企业家本身是做资本市场，或者说学经济、学金融的，他们在做企业的时候，就对整个未来的目标很清晰，而我是学医出生的，我是从专业角度走出来的，对我来说最大的角度是我的专业做的扎实，我的团队做的好，得到了的的资本市场的青睐，所以说虽然我是被动的，但这当中我付出很少的学习成本，我很快与资本市场的高手对接，我可以不去走弯路的跟他们迅速交流，这也是我成功的一面。