人物：邹洪波，惠州科美思医用仪器有限公司市场部副经理

时间：2006年4月29日上午

地点：深圳会展中心1号馆A46

邹洪波：东江心电图机的稳定性和可靠性首屈一指

记者 / 常海庆

记者：在医博会上发现一个有趣的现象，很多做监护仪的都是从安科出来的，很多做心电图机的都是从科美思出来的。可以说科美思是培养心电人才的摇篮。

邹洪波：确实有很多人在做心电图机，国内的心电图机厂家和我们都有或多或少的联系。在心电图机市场中，广东的厂家是最多的。但从解放军总后的采购会、大型采购招标以及多年来医院使用的情况看，科美思产品的稳定性和可靠性比其它同类产品要好，在同行中可以说是首屈一指。

记者：现在很多的心电产品仅从外观看，和东江的几乎是一模一样。在同类产品中，东江产品的市场认可程度究竟怎么样？

邹洪波：从产品的角度说，科美思产品的市场认可程度是比较高的。很多心电产品之所以有它的生存空间，原因在于心电产品没有用过你就不知道它的性能的好坏。一些心电厂家在推销他们的产品时说，“我们的产品和东江的是一模一样的”，但用户在用过以后发现和东江的产品其实并不是一样的，反过来还是要用东江的产品，尤其以三道机为主。我们的导压线、电池等附件都是一次性的，而一些厂家的附件价格低，质量差，产品的可靠性就差远了。销售方面，国内一些厂家的价格压得比较低，这对我们的产品或多或少地会产生一些影响。

记者：从品质上看，东江心电图机在国内市场的反应怎么样？

邹洪波：在国产心电图机中，东江属老大是毫无疑问的。我们有20年专业生产心电图机的历史和经验，工艺水平是有保证的。目前我们已经形成涵盖单道自动心电图机、单道数字式心电图机、多道自动分析心电图机等的产品结构，每年心电图机的生产规模达到10000台。我们产品的销售量上去了，故障率和返修率一直特别的低。

记者：有厂家推出简易心电和移动心电，你认为它们会分流一部分市场吗？

邹洪波：珠海有一家公司不是搞过心脏BB机吗？后来效果也不怎么样。传统的东西还是有比较大的市场的。一个新产品的市场究竟怎么样，要让市场认可需要经过一个过程。产品的好与坏，我们说了不算，要让市场说了才算。

记者：我们的产品技术都是有自主知识产权的吗？

邹洪波：我们的产品都是自主研发的，包括下一步推出的多参数监护仪新产品系列，都是自己研究开发的。

记者：多参数监护仪系列新品将在什么时候推向市场？

邹洪波：下一届医博会，就是56届郑州医博会上，我们将推出便携式监护仪新产品。这次医博会上我们没有展示，不像其它展商有了一个模型还没有生产就先摆出来，我们不这样做，我们先做临床，产品成熟了再推向市场。产品不成熟，你把它摆在这里，人家要货你也没有，产品也不稳定，最终伤害的是客户，倒过来也会给厂家造成很大的负面影响。一般情况下，我们不会这么做。